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一直都有同行问我，做这行怎么赢利，为什么他们很难赢利。这里说说我自己的看法。

3D打印在外行人看来是一个非常有前景的行业，未来的发展方向，媒体的风头之上，很长一段时间是投资者的宠儿。看起来挺风光的，应该属于暴利行业一定赚钱。其实不然，既然这篇文章是写给圈内人看，就不说为什么啦。还是来分析下不赢利的原因。

大多数创业者都是以服务入手，那种FDM小投入低端扫描仪的就算了，这里不提。一般做服务都是做打印服务，花个50万，弄个国产的工业sla，或者花个一两百万弄个尼龙打印机，或者其他材质打印机。然后请几个人就开始做打印服务啦。其实想想也知道，这有什么门槛？也许50w资金是唯一的一道门槛了。然后3D打印又被媒体炒的这么火，这点门槛很快就不是事了。所以最后做服务的都开始价格战，战到最后都没钱赚。这也印证了，钱能解决的事情都不是事（几十万一两百万）

以工业sla为例，想想即使你一天24小时不停机，一台sla一天顶多2公斤，一公斤的利润多少？扣除业务提成，加支撑、打磨各种加上其他人工成本，企业成本，税收。算到最后设备回本都要3年时间。那还赚什么钱。所以做打印服务赢利的基本上是一些比较大的加工厂，这是从人力成本考虑。一套人马，包括加支撑、操作设备、打磨后处理算3个人。3个人配套一台设备和配套5台设备，人员利用率提高的前提下，按照目前的打印价格才能盈利。还有个前提是你能接到那么多单。还真是薄利多销。这么算来，一般创业者基本上前一两年都没戏。

其实盈利还有另一条路，就是想办法提高门槛咯。门槛高自然价格利润空间就可以高。按照我个人经验，门槛在数据上。大多数的来图加工，我们按照市场价走，但是如果涉及到数据打印一条龙，就统一报价，公司养几个设计人员，逆向数据处理人员。数据包括了产品设计，三维建模、产品的扫描设计再开发。相应的相关设备就要配齐啦，比如绘画板、手持彩色扫描仪、固定式扫描仪。大多数稳定的客户是大企业的技术或者采购，都不想一道工序跑一个企业，能在一家企业搞定最省事，这样子还增加了用户粘度。

上下游整合也是一种门槛、关系资源网是一种门槛、技术是一种门槛、资金是门槛、服务态度是门槛。各种角度的门槛集中起来抬高自己的门槛，自然利润就上去了，客户也就稳定了。

其实我写这文章的目的很简单，就是想卖设备，卖扫描仪设备，如果你们只是单纯卖打印机，做打印服务，还在苦恼赢利，可以试试吃下这副药丸，博一下，实在不行退出江湖。这里写的很浅，具体想了解私聊。

8月26日，最高人民法院、人力资源和社会保障部（以下简称“两部门”）联合向社会公开发布十件超时加班典型案例，明确“996”和“007”的工作制度是违法的，进一步明确工时及加班工资法律适用标准。有了两部门的“撑腰”，今后，“劳动者”面对“996”又多了一份底气和信心。

“996”指“工作时间为早9时至晚9时，每周工作6天”。《中华人民共和国劳动法》第四十一条明确规定，延长工作时间“一般每日不得超过一小时；因特殊原因需要延长工作时间的，在保障劳动者身体健康的条件下延长工作时间每日不得超过三小时，但是每月不得超过三十六小时。”“996”严重违反法律关于延长工作时间上限的规定，《中华人民共和国劳动合同法》等法律、行政法规及相应司法解释，也早已对此编织了严密的劳动者权益保护网。

“劳动者”受“996”之苦久矣，但多数人或敢怒不敢言、或缺乏法律常识、缺乏司法信任，导致这种现象在很长一段时间内，成为以互联网大厂为代表的行业中默许的“就业潜规则”。通过两部门发布的典型案例可以看出，为了让“996”看起来更“合理”，部分用人单位挖空心思与法律、与劳动者“斗智斗勇”，有的在劳动合同协议中加上“霸王条款”，直接延长法定工作时间，有的以“奋斗者协议”的名义行“996”之实，有的以“包薪制”规避或减少支付加班费，有的则人为设置加班审批障碍。

两部门的超时加班典型案例维护了劳动者合法权益，为“劳动者”撑腰，向劳动者普法，鼓励大家学法、了解法，更要勇于用法，给予更多苦于“996”的人站出来维权的底气。只有认清、看透“996”的违法事实，才有向“996”说“不”的信心和勇气。同时，也是对披着“福报说”“奋斗说”外衣的“996”企业的警示，法律红线碰不得，侥幸心理要不得，侵犯劳动者合法权益的行为更使不得。

但是，十件超时加班典型案例足以宽慰“劳动者”苦于“996”的心吗？恐怕还不够。一方面，大家担心监管力度跟不上，“996”只会“名亡实存”，“隐形加班”伤身体又伤“钱包”。如果只是取消了“996”工作机制，却没有调整“KPI”要求，工作量依然繁重没有减轻。就算没有“白＋黑”“5＋2”的硬性要求，也只能心甘情愿“被主动加班”，拒绝“996”也就丧失了意义。对于当下面临房贷、车贷等高昂生活成本的年轻职场人来说，“996”实苦，但加班费“真香”，痛失“996”工作制下的加班费，又要扛起“隐形加班”的重任，那无疑是雪上加霜。

另一方面，对于“劳动者”而言，用人单位在后续工资发放、离职证明开具、档案和社会保险关系转移等方面处于优势地位，大家在对“996”说“不”时心存顾虑，还需要在程序和细节上予以充分考虑，完善监督和日常检查机制，真正化解拒绝“996”的后顾之忧。

两部门的典型案例分析与指导，是一个良好的开端和一个积极的信号。构建更公平更健康的生产关系依然有一段很长的路要走，而法律约束只是其中之一。严格落实劳动法是社会公平的基础，与此同时，营造良好的社会风气和舆论环境也至关重要。正如两部门在典型案例分析中所说，“崇尚奋斗无可厚非，但不能成为用人单位规避法定责任的挡箭牌”，当我们在谈论劳动公平时，多一些底气，少一些妥协，每个人都勇敢一点点，终会掐灭有些企业“踩过界”的念头。（蓝炜）