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电冰箱作为日常生活中必要的家电产品，每天都处于工作状态，因而出现故障的概率和频率较高。造成电冰箱故障的原因是多种多样的，电冰箱发生故障的部位也是比较多的，一旦电冰箱出现故障，首先要判别出是电冰箱的哪个部分出现了故障，然后分析并找到造成该故障的原因，最终排除故障。电冰箱维修高手非常善于从电冰箱的工作状态中查找故障线索，因此，在检修中，可首先对具有明显特征的部位仔细观察，以通过外观状态和特点，查找并判别出重要的故障线索。

1、直接观察法判别电冰箱的故障

电冰箱出现故障后，不可盲目进行拆卸或代换检修操作，应首先使用观察法检查电冰箱的整体外观及主要部位是否正常，有无明显磕碰或损坏的地方。

2、观察电冰箱主要特征部件有无异常

电冰箱管路系统中，有些部件在工作时的外部特征能够很明显地体现电冰箱的工作状态，如毛细管、干燥过滤器等。若毛细管、干燥过滤器表面有明显结霜现象，则表明电冰箱管路系统存在脏堵、冰堵或油堵故障。

当你追逐整个世界，它会从你身边逃开。

当你逃离整个世界，世界会追逐着你。

——哈里·达斯

方式二：让小狗狗跟着你跑

我16岁那年有了一条小狗。一天清早，小狗跑掉了，他穿过篱笆跑走进邻居的院里，无论如何也追不上。我快急疯了，生怕它被外面的车辆撞倒，于是飞快地跑到回家去叫爸爸，想让他开车去找小狗。当我费力地把爸爸从床上拽起来，再以50米冲刺的速度冲向汽车时，绊倒在已经悄悄溜回来的小狗身上！

这则故事中蕴含的销售真理是：让潜在顾客追着你。有时，如果你对潜在顾客不那么为名事从，小小地折磨或为难他们一下，可能效果会更好。我们通常太渴望做成买卖，以至于没有给潜在顾客以足够的空间。

从销售的传统经验中，我们可以发现这种推销方式的各种变体，学一学是非有益的。

消极推销

当顾客表现出兴趣时，把产品拿走。这也是一个多年来屡试不爽的销售良方。在20世纪50年代，当时人们刚刚开始出售汽车旅馆的特许经营权，一名销售人员来到城里，找到一家当地银行，告诉他们说“只有”10个认购额度，单价是5万美元。他请银行家帮忙分配名额，对方立刻答应了。

然后他去参加了一个活动，当中做介绍。他的开场白是：“我相信所有的额度这会儿都已经被认购掉了。不过既然来了，我还是愿意向你们作一下介绍。你们可以照样申请，这样如果有人认购之后又取消合同，我会通知你们补缺。”那天，我朋友的爸爸正好带着我去参加了那次活动。我亲眼看到他迫不及待地填好申请表。而且意外的是，后来他真的得到了电话通知：可以替补别人——因为恰好有人取消了订购。后来我发现，所有填申请表的人都接到了这样的电话。

这不是一个很妙的技巧？的确，这个方法是管用的。但何不合乎道德呢？你自己决定吧。