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超市是快消品商场厮杀的战场，产品终端陈设做欠好，经销商不光卖不掉货，赚不到钱，品牌做不起来，更会被对手挤出货架，被超市锁码清场！

终端生动化做得好，动销天然快。大都顾客超市购物是随即行为，并非真的理性，许多人并没有清晰的购物方针和打算。终端生动化干得好，便是为了招引顾客留意，争夺顾客眼球，然后影响购买，添加销量！

每一个商家，都期望自己的产品可以在超市闪亮、生动陈设，招引顾客留意力，快速激起购买。可是，经销商往往会遇到如下的问题：

1

进不去超市，进去没方位

陈设方位、牌面往往由商超、店面决议。超市的陈设方位一般都会有陈设费，条码费。超市也是想赚更多钱，期望寻找到赢利高又好卖的新品，期望商家给与更多促销支撑，期望产品具有共同卖点，商家供给更好的服务和客情，这些做不到当然很难进去。

现在产品数不胜数，竞品一抓一大把，超市更是具有了优选的条件，产品欠好，没实力，卖不掉，超市天然不会进货，进去没方位，都是很正常现象。

处理办法：更好的客情首当其间，瞄准好产品，勇于投入也很重要！

2

事务员专业度、执行力差

事务员专业度、执行力差，构成终端生动化被抢占、被损坏。

商超陈设的表现往往是事务员勤勉、专业度的表现、执行力的比拼。陈设方位只是根底，保护好才是中心。许多经销商拿到陈设方位，保护欠安，渐渐被对手挤走。厂家、经销商的事务可以及时、勤快保护陈设，作业做厚实，就能更好坚持自己的陈设方位，逐步抢占竞品的方位。

由上可见终端保护的重要性。

处理办法：勤跑终端、拟定终端陈设规范，训练好事务员。

3

拿到好方位，却不会陈设

陈设终究意图是视觉冲击力，单品会集陈设，作用最为杰出。可是许多经销商十分困难拿到方位，什么产品都想陈设，都摆在货架上，弄得货架像一个大杂铺、大花脸，顾客不知道哪个产品是关键，挑选太多，不如不选，于是就不断失掉出售时机。

处理办法：单品会集陈设，主产品笔直大面积陈设。

4

有方位，不注重

有了陈设方位，却没做陈设排面，不注重出售。陈设的中心法则是抢占最大的空间，许多经销商为了进超市，想着先进去再说，成果陈设数量少，销量当然随之下降，赚不到钱天然终究被超市锁码清场。超市也是为了盈余，卖不掉，超市必定不会让方位白白糟蹋。

处理办法：拿到方位，就不要糟蹋，由于货架不是你的。

问题出来了，那么，怎么做好陈设生动化？怎么运用生动化进步销量，赶开对手呢？四个规范送给我们：

1

占位：抢占黄金陈设好方位

中国人均匀身高170cm，黄金分割点便是60-160cm，让视野平视，最舒服，也是最好的高度。无需垂头折腰、昂首俯视，伸手就可以到，舒舒服服，便是最好的方位。把方位抢占，对手天然占不了有利地势，胜一筹。

黄金位：60cm-160cm平视可见，伸手可得，出货率能占50%以上。

次方位：160-180cm，30-60cm，出货率占30%。

上下端：180cm以上，30cm以下，出货率15%。

对儿童来说，最佳方位在100cm以下。

留意：不同产品的方针消费集体不同，陈设方位要做适宜调整。儿童食物一般100cm以下，白叟的身高低于均匀值，黄金方位可做适宜调整。做过超市的都有经历，不同产品不同方位陈设，销量是有很大差异的。企业也可以和超市协作，搞好客情或许花点费用，让超市合作你，不断调整，测验作用，终究构成自己产品的陈设规范。

2

陈设聚集，航母助威

占有有利地势，如无好的兵器，相同可以被对手干掉。货卖一堆山，陈设杰出量，就会在终端打造产品终端的陈设航母，情势强壮，天然愈加招引顾客留意。没数量形不成众，无众无集体效应，无航空母舰的威慑力。小品牌，没知名度，更要运用这个战略。数量堆积，顾客会以为你的企业有实力。

笔直聚集陈设

留意：这儿的量并不是单纯指数量，堆积陈设的中心在于单品堆积，而非许多种产品堆积在一起。单品数量越多，陈设作用越好；数量许多，陈设的产品品种凌乱，形不成冲击力，相同没作用。陈设的构思至关重要，堆积时有型、有构思、美丽，出售力往往大于惯例地堆。

3

动态陈设，动销拉动

陈设分为静态陈设和动态陈设，终端生动化，货架陈设、地堆、帷幔广告等都归于静态陈设。静态陈设生动化做的再好，如果无动态促销拉动，也只是只能处理40%的动销问题。60%的动销，还须要动态陈设（终端促销）的拉动。尤其是新品。终端的试吃试饮、与超市活动合作，都会极大拉动产品出售。

新品许多人不敢测验，忧虑欠好吃带来的购买危险，试吃试饮是一个十分棒的出售拉动，这个办法傻大笨粗，成果却杠杠的。经销商可以挑选一些典型的、人流会集的形象店，会集做活动，拉动品牌的出售和认知。别的，超市的一些促销活动，做新品一定要假势。好的产品可以动销，产品品质好是一方面，可是客户用不到，不知道，产品再好也是无用，相当于死在了仓库里。

陈设是静态的促销，动态的促销是动销的中心，经销商一定要关键学习和运用。

留意：试用体会，有必要健康卫生，让顾客乐意测验。别的，和顾客说两句话之后，再要求体会式消费，成功几率会增大80%。超市的有些活动，合适的产品不同，不要什么活动都去跟，比方三八妇女节，合适的便是女人产品。

文章总结

产品再好，顾客见不到，没形象，出售就会坐失良机。陈设生动化的意图是进步产品能见度，常常影响顾客视野，构成品牌回忆，终究发生购买。一眼就要看到，看到就感兴趣，这是陈设的中心。易见、笔直会集、单品杰出、伸手可取、美丽美丽、提示夺目，都是静态陈设的关键，动态促销更是动销的中心。当然，怎么能将超市环境和产品陈设奇妙规划、相辅相成，动销就更容易了！对经销商来说，帮忙商超成功转型、更好的动销、促销，也是保护客情、终端极其重要的战略。终端开展了，经销商天然跟着开展，水涨船高！

完

图文改编自：网络

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