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作者：马方泰山办理学院创办人、荣誉院长，《股权战略》畅销书作者

泰山办理学院创办人、荣誉院长马方院长

2020年由于新冠病毒疫情，各行各业的事务都受到了不同程度的影响，所以每个职业都须要依据环境的改变来调整企业的方针。

我首要想说的是，并不是所有人都合适创业。可是假如你是下面我说的这几种人，你能够考虑创业。

假如办理仅仅停留在外表，那么，不管是拟定方针仍是调整方针，都会堕入零和博弈的圈套，这对公司的开展来说对错常可悲的。职工想把方针定低，老板想把方针定高，博弈两边都仅仅为了自己的利益去商洽，受丢失最大的当然便是公司。

之所以会呈现零和博弈的局势，是由于老板和职工的利益不共同。很明显，定的方针越高，职工的查核压力就越大，假如完不成方针，自己的丢失就越大，比方或许不只没有奖金或许提成了，乃至还有或许要扣薪酬等。在这种状况下，职工就会天性的去争夺较低的方针来削减自己或许遭受的丢失。所以老板有必要处理的问题便是不只要让职工的利益和公司的利益是共同的，并且要做到方针越高，完结方针今后职工的收益也越高，比方完结方针今后，超越方针的部分职工能够拿80%等。

在自然界，狮子王是经过竞赛发生的，这种竞赛带来的最大益处是有才能的狮子当上了狮子王，优异的基因得以传承，这个物种得以连续生计。

假如办理只用一条规律，我主张你们记住这条自然规律，即竞赛规律。竞赛不是内斗，有条件、有规矩的竞赛其实是协作，反之才叫内斗。把规矩设计好，把竞赛摆在台面上，反倒能够削减内斗。

竞赛的意图是经过竞赛选拔出优异的人才，而不是论资排辈，也不是看谁会溜须拍马。所以竞赛的前提条件有必要是人多岗位少，用俗话说便是“萝卜多，坑少”。当两位以上的职工想竞赛同一个岗位时，一定是方针高的职工得到这个岗位的或许性会更大一些。可是有些企业把这个前提条件搞颠倒了，搞成了人少岗位多，这哪里是竞赛？这清楚是鼓舞职工跟老板讲条件、提要求，让老板堕入被迫。

竞赛能够很好的激发人的潜能，当然也不免有些人会好大喜功，所以也要有相应的约束条件。比方，泰山办理学院每年的一号文件，一定会免掉所有人的职务，让所有人都竞聘上岗。为了防止人和岗位相同多的状况，所以规则了竞聘的前提条件，比方在部门里有两年以上的副职工作经历能够竞赛正职的岗位等。为了防止浮夸风，规则参加竞聘的职工有必要用自己在学院的股份做典当等，这就让竞聘者在拟定方针时会力所能及，不会为了拿到这个岗位而虚定高方针。

咱们一般的思想定势是用绩效查核来确保方针的完结，可是有方针没有查核是否能够？答案是必定的。山东真得利超市便是这样一家只要方针没有查核的企业，却完结了每年50%的复合增长率，成绩从人均两万元增长到五万元。他们是怎样做的？

其实十分容易，真得利超市便是使用竞赛规律，经过定方针的方法，约好完结方针则代表成绩完结，超额完结的部分，职工拿大头，未能完结方针则职工须要补上差额的部分等。所以在这个历程中便不再须要查核，办理就变得十分容易了，职工不只能超额完结方针，并且也完结了职工的自我办理。

从财政的视点讲，办理发生费用，会消耗掉赢利，而把办理做容易，就能削减费用，增加赢利，所以咱们要做的不是加大办理力度和规模，而是怎么把办理做容易，咱们千万不要为了定方针而定方针，而是要以把办理做容易为意图而定方针。