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转型做产品司理现已第三个年初了，得益于我之前做过项目司理、需求剖析、开发等作业，在产品这条路上，开展日新月异，能够沉着面对当下的各种问题。

这三年来一向面对的是B端客户，在服务客户与用户的一起，我也在沉思怎么能成为一名合格的B端产品司理，曾经的认知是：只需能提早躲避那些missionimpossible的的需求，让产品迭代顺畅，让团队协作默契，扫除里程碑阶段上全部危险与妨碍，确保产品阶段性顺畅交给，产品的迭代不会影响B端用户正常作业。

假如能做到这几点，那便是一个合格的B端产品司理，我曾经还自称自己是全栈产品司理，何为全栈：“能画prd，能办理团队，能亲身上阵开发”；可是跟着经历的累计，我发现作一个合格的全栈产品，有必要也是终究的便是要懂得运营。

那么运营关于产品有多重要呢？

举一个生动的比方，一个B端产品就像一个有血有肉人，一个好的产品司理就像一个整形师，能够看着那些好皮郛（仿照其他优异产品），学习性的把身躯整的的有模有样，并且看不到任何刀口（比方某些大明星）。

当然做好这一步就现已不容易的，这不只须要必定医术（产品设计与规划才能），还须要必定的解剖学原理（技能布景），可是这样也只能做一个很好的壳，离产品成功还相去甚远……

有个躯壳与骨架，下一步便是要弥补血肉，这血肉便是产品的订单和用户，笔者现在在一家大型传统家装企业，当下也是急于转型，得益于老板的前瞻性，产品设计之初便是定坐落渠道，而不是本企业自用的BSS体系，这样在产品的架构上就会有大相径庭。

并且企业的定位也从产品的所有者，变成了产品的第一个用户；企业自身有许多的订单和用户，能够很好的查验体系的事务逻辑作业状况，也很好的处理了产品0-1阶段许多操作终究打磨的难题。

本认为全部都在向着良性开展的路上行进，可是在实践落地推行上却艰难重重，为什么一个实在能为用户带来价值（自认为）的B端产品，却很难推行？

比较C端新产品，用户的好奇心唆使和低本钱，一上来就能有许多小鲜肉用户，产品司理考虑的便是怎么持续拉新，确保存量用户，确保用户粘性即可；而B端产品却要先考虑怎么能让用户爱上产品，在确保功用根本彻底和用户低学习本钱上坚持奇妙的平衡。

怎么引导B端用户承受产品，使他成为用户每天8小时作业上的同伴，这就须要让产品司理从整形师进化到巫师的级别了，由于他要为这个产品赋予魂灵和生命，运用户与产品自发的发生互动，而这个历程便是一个运营迭代的历程。

或许有人会说，假如有企业做背书应该很好处理这个问题，中心下个红头文件，不必体系的就扣薪酬不就处理了？

固然这个办法容易粗犷能处理当下的问题，可是对产品肯定是饥不择食，由于他极度的添加了用户对产品的负面冲突心思，不能国泰民安，并且不能普世；由于你只能经过集权办法处理本企业问题，办法很难通用、仿制。

那作为渠道的草创期应该怎么处理这个问题呢？咱们渐渐剖析。

笔者刚作业时曾经在电信职业从事过，那时期做移动一级BOSS体系，里边绝大部分功用到最后我离任都没有人用过，你说功用有协助么？

身为开发人员我敢说“肯定有”，可是不必的原因多种多样，我现在触摸的这家企业，也面对相同问题，我归纳起来有以下四点：

惧怕改变，现已用了几年乃至十几年的习气，让在朝夕间修正，想想都是很可怕的作业；

没有动力，不必体系也精干好作业，用了或许能更提高功率，可是又能有什么协助呢（无法量化、预期），所以还不如依照现在办法，费事点也无所，横竖习气了；

忧虑学习本钱，传统职业的从业人员，都是靠经历来吃饭的人，大都人对学习新知识都是很冲突的，也觉得没必要；

忧虑被替换，假如一旦运用体系，经历就不是仅有的价值了，忧虑自己随时会被替换，或许自己的经历会被他人仿照，下降自己身价。

透过现象看实质，咱们其实要处理的仍是深层次的问题，这四点，无论是在本企业，仍是同职业其他企业都是相同须要面对，咱们须要逐一击破。

关于习气而言，有一个闻名的公式便是15天养成一个习气，君不看付出宝，微信的推行活动大都都是搞两周左右，两周大幅的红包返点或付出扣头活动，意图便是让一部分用户养成付出习气，B端用户也是只需跨过15天这个折磨期，后边就会渐渐变成习气了；

动力上须要渠道或公司配套一些福利或方针，把产品与用户的利益绑定，那些淘宝商家那些动不动的“亲~给个好评：）”，都是发自内心的？那都是发自钱包的，由于好评直接影响下一笔订单；

学习本钱上，须要产品司理做好MVP，在确保中心事务能流通的前提下，尽或许的下降用户的考虑与学习本钱，依据后期用户运用经历基础上，在逐渐添加有价值的功用，给用户带来惊喜功用而不是担负功用；

在忧虑被替换上，我个人认为不须要处理，便是要引进竞争机制，个人危机意识要好过企业危机意识，覆巢之下岂有卵乎，假如无法优胜劣汰，企业和个人或许都要面对被社会筛选的命运，你不革新，他人就会革你的命。

万变不离其宗，问题就那么几个，处理方案却有万千条，没有对的，只要相对最适合的，不断的测验直到找到最优解。

当然做好运营并不B端产品司理的结尾，仅仅当下作业的一些感悟与吐槽，挑选做产品便是挑选了一个修行的方向，在这条修仙的道路上，我将持续探究和修炼。

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