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最近，母婴跨境电商蜜芽可谓赚足了眼球。短短一个月时刻被两个新闻缠身，一是高调宣告拿到百度领投的1.5亿美元D轮融资，在融资金额不断被夸张的创投环境下，蜜芽为了验明真身，还晒出银行账户。关于上一年2月份才上线的网站来说，一年半时刻就拿到D轮融资，幻想空间可见一斑。

但就在差不多同一时刻，betta奶瓶作业又将这家公司面向另一个极点。作业源起于一名顾客置疑从蜜芽购买的betta奶瓶不是正品，随后该奶瓶品牌商日本公司隔空发布的“与蜜芽划清界线”声明又将整个作业面向高潮。

在弄清声明中，蜜芽供认并非与直接签约，晒出了自己的供应链上家是国内一家署理商。可是谁也不曾想，却因而牵扯出一场由来已久的国内署理商对betta的商标争夺战。

单个作业或许会逐步被停息，但供应链问题却现已成为悬在跨境电商头上的一把达摩之剑，随时都有掉下的或许。并且不光是蜜芽，跨境电商的每个玩家都或许面临危险。蜜芽betta奶瓶作业之后，京东、亚马逊都现已悄然下架了自营的Betta奶瓶。

供应链之痛

跨境电商概念鼓起之前，人们更了解的是海淘。可是严厉意义上的海淘仅仅一小撮人的专利，由于运用海淘的常识本钱仍是比较高，须要自己找转运公司，乃至或许面临海关查验的危险。那时期咱们定心产品自身，却忧虑物流。

从2014年开端，“跨境购”的概念从之前很小众的规模开端被普罗群众承受，一起，除了阿里巴巴、京东等传统电商巨子开端布局跨境购外，蜜芽、考拉、达令等新式的跨境笔直电商也敏捷兴起，并在方针人群中构成口碑。尤其是上一年双十一，“保税仓”这个曾经很少提及的字眼开端高频次呈现。买到海外的一件产品从一个月逐步缩短到十几天，一周，乃至三五天。宁波、杭州、郑州等地保税仓拔地而起。

比较于传统的从国外网站下单购买的海淘，跨境电商的物流现已快了许多，并且大多数状况下能够盯梢自己的包裹，可是由于一些不可避免的流程，比方清关，世界快递和国内快递转接等多重手续，跨境电商仍是要比一般电商多花一些时刻在路上。

可是真实的问题也随之呈现，那便是供应链。简而言之，便是你究竟从哪里拿货？

天猫世界和洋码头是做途径，也便是商场形式，招引海外卖家来开店，不干预详细产品的运营。老实说，假如对卖家没有一套严厉的监管机制，途径对产品的管控才能会比较弱。天猫在淘宝年代吃亏吃大了，做跨境电商就高举高打，开国家馆，直接引入品牌商。先甭说价格跟线下相同有没有竞争力，最少你不能再随意说我卖的是假货了吧？

还有一种形式便是自营，这是网购年代京东逆袭的利器，自始至终，我自己担任采销。理论上，这是最安全的，也最可控。出资了唯品会、聚美、蜜芽、达令等项目的红杉本钱对跨境电商的情绪是，只投自营。

可是途径自营也须要有货源途径。品牌商对把跨境电商网站归入正规署理的动力缺乏，他们一向依照自己的游戏规则行事，对出售途径的把控十分老到，比方制止跨区出售。当署理途径暗里违规，就会呈现俗称的“串货”。所以日本境内的署理商，是没有胆量揭露大批量买给境外用户的。

再者，由于品牌商对价格管控愿望很强，而跨境电商网站却以正品、价低击穿用户，还常常挑起价格战，所以两者的诉求天然存在对立。当然也并非毫无解决之道，各家都手持对用户的深度了解和惊天的出售数字跟品牌上困难商洽。蜜芽现已拿到雀巢、美赞臣、亨氏等公司的直采授权，聚美与韩国的许多化妆品品牌商也签署了授权，乃至出资了热销品牌IT’SSKIN。

蜜芽创始人刘楠此前承受媒体采访时曾着重，“货品从哪里收购，是否能确保是正品；交由谁来运送，是否确保不被人换货；放在哪里的库房进行保管，是否能确保不受湿受潮……这些环节都是简略呈现问题的。因而，想要确保跨境电产质量，自营是现在为止最好的解决办法。”

洋码头创始人曾碧水也说到，其实现在跨境电商最大量的出货途径是淘宝的全球购。水货对跨境电商的冲击也很大。

母婴跨境电商真的面临窘境吗？

供应链问题会困住喷薄汹涌的跨境电商吗？或者说，这个问题真的无解吗？评论这个问题前，咱们先看一组数据。本年1月到8月，国内母婴电商融资作业超越93起，且现已包含蜜芽在内的至少有4家拿到1亿美元以上融资，估值迫临10亿美金。

跨境电商炽热现已是不争的现实，而母婴又成为热中之重。从2010年到2014年，我国跨境进口买卖额从从100多亿飙升至800亿，而仅奶粉和纸尿裤消费就占海外购物的18%。有数据显现，作为仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国，2015年我国母婴职业商场规模有望到达2万亿元。

职业是风口毋庸置疑，但并不意味着进入门槛够低。实际上，就连聚美在电商深耕多年，在进入母婴时也挑选经过出资宝宝树的方法，而不是自建。就由于母婴品类的独特性，不是容易地卖货，而须要满足的堆集和对用户的了解。

9月9日，一份海关总署加贸司发布的加急文件《关于加强跨境电子商务网购保税进口监管作业的函》在跨境电商圈撒播。信件重申，跨境保税进口有必要是在跨境电商试点城市的海关独特监管区域或保税物流中心打开；非跨境电商试点城市，不得展开网购保税进口事务；一般保税库房不能展开。

且有音讯称，在一致进口税方针出台前，相似请求通道封闭——这无疑使已获批复的宁波、郑州、上海、重庆、杭州、广州、深圳、福州和平潭9个跨境试点城市成为各大电商争相布局的战略要地。关于跨境电商而言，财力是否雄厚现已不是其能否生计的要害，能否把握保税仓才是跨进这道门槛的最有力的门票。

由此可见，那些新近的玩家现已跑得很快，企业的增速也简直在应战出资人考虑动力。再以蜜芽为例，上一年一年就拿到三轮融资：2014年头，真格基金和险峰华兴的数百万美元的A轮融资；2014年6月，由红杉本钱领投、真格基金和华兴险峰跟投的2000万美元B轮融资；2014年12月，蜜芽取得由HCapital领投，红杉本钱和真格基金持续跟投的6000万美元C轮融资；

简直每家母婴电商都期望成为国内版Zulily。这家美国公司2010年1月上线，3年后，在纳斯达克上市，市值一度打破90亿美元。但与蜜芽等跨境电商不同，它的主力产品是童装等非标品，这意味着Zulily的毛利更高。

这也是蜜芽正在构建的格式。首要，他们捉住的国内消费晋级，“根据境内外供应链上下游的产品与服务，做成一家以中产阶级家庭为消费人群的笔直电商”。可是考虑到国内奶粉作业频发，用户对标品需求量巨大，所以他们以此切入。

“母婴这块，你想用标品挣钱自身是有问题的。经过价格战，献身标品毛利，是交换未来用非标品挣钱。”刘楠说。C轮融资后蜜芽就做了更名，去掉“宝物”二字，转型“家消费”，其实便是意在下降母婴标品占比，涉猎更广的母婴周边。所以你发现，在蜜芽能买到辣妈运用的化妆品等产品。

由于面临一个2万亿元的巨大商场，并且现在电商的浸透率只要10%。所以，假如电商浸透率逐步进步，挨近乃至超越对折的时期，品牌商会对他们的倚重会增强，跨境电商对上游供应链的话语权也会相应进步。

其实整个母婴供应链上下游十分长，可做的作业许多。比方，许多妈妈除查找产品，还会想问“宝宝不喝水怎么办”等场景类问题，内容也是这个消费集体的刚需。

这个职业有意思的当地显露出来了。了解买卖的在找内容，而宝宝树这样的内容网站却在努力学习运营。蜜芽此次承受百度出资，便是由于百度在本年根据知道系统，内部孵化出妈咪攻略、宝宝知道App等独立的产品形状，这些结构性的解决方案将直接对应电商产品的出售。

融资发布会现场，刘楠也说到，未来母婴作为一个接口，它的上下游延展性很强。上可接医疗、下可接教育，左面是零售，右边是服务。很显然，谁提前完成了生态勾勒，谁将决议职业的走向。