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尽管许多外贸人都已经在运用Facebook，但仍是有许多外贸人第一次触摸，尤其是一些之前一向运用传统B2B或许展会等方法开发客户，没有运用过自动开发的，或许是之前做内贸，刚预备做外贸的企业人员，今日就让小米来教教咱们怎么运用facebook开发客户。

1，Facebook等交际媒体营销成为外贸客户自动开发的干流方法

2，Facebook等交际媒体营销能够补偿邮件营销的缺少，使自动开发作用最大化

曩昔几年的外贸客户自动开发，邮件营销是首要手法，许多外贸企业也经过这种方法取得了必定的作用。可是邮件开发的历程之中总会遇到一些问题，比方：

(1)网站上没有邮箱：

有时期咱们找到了一个很精准对路的客户网站，成果翻了又翻发现客户网站上竟然没有留下任何邮箱地址，那怎么办呢?当然也能够测验电话开发，可是假如你打电话曩昔也被拒绝了，咱们是不是就只能抛弃开发这个客户了呢?有了交际媒体这个开发途径，咱们就能够去Facebook上面找这个方针客户公司的职工，把他们的职工悉数找出来，把相关职位的职工加为老友，跟他们互动或许在线交流，再渐渐浸透开发。所以假如你确认客户是精准对路的，可是又没有找到他们的邮箱，能够经过Facebook找一下他们公司的职工。

(2)发了开发信之后客户没有回应或许回复率较低：

有些客户网站上有留邮箱，可是究竟网站上的邮箱多是公共邮箱，并且邮件发送之后，也不确认客户有没有收到，或许收到了有没有去看，或许他是不是担任收购的..假如有方法知道详细的职位或许担任人的邮箱或许名字，开发起来的作用肯定会愈加的好。而Facebook便是能够找到详细的职位和名字的一个途径，防止邮件发送的方针不明晰或许邮件抵达不了客户邮箱等问题。

(3)交游几回邮件之后客户忽然没有动态了：

3，Facebook等交际媒体能够让客户更全面的了解你及你的公司，增强信赖感和了解感

曩昔客户了解咱们的公司和产品首要途径是官方网站，可是官网上发的都是一些比较官方的内容，并且这些内容也不便利不时更新。可是Facebook官方主页就既能代表公司，更新起来也十分便利，内容也能够相对随意。所以咱们会在招待外国客户时，参与展会时，职工开会时，发货时，去车间时，以及各种能够展现公司文明实力的时间或场景，顺手一拍便可上传，看似随意，却最实在，最能招引和感动客户。

保护Facebook主页，其实就跟做微商道理相同。把对路的方针客户加进来，成为老友，你发的东西他都能看到，然后你须要不断的发有招引力的内容，让客户对你的产品发生爱好，发来询盘，从而尽力达到成交。

邮件营销是直接对陌生人进行营销，相互之间缺少了解和信赖，而“交际媒体营销”是先有交际，然后再营销。交际便是便是交朋友，知道朋友，了解朋友，也让朋友了解你。成为朋友，有了信赖感和了解感之后，营销是瓜熟蒂落。

4，Facebook等交际媒体营销可沉积自有流量池，可继续运用客流量

咱们做B2B渠道也好，参与展会也好，运用的都是第三方客户流量，这个客流量是渠道的、展会的，一旦咱们脱离渠道和展会，流量悉数归零。咱们花钱买渠道和参展，实践便是花钱买他们的客流量，由于这个渠道或这个展会上有必定的客流量，所以咱们才乐意到那里去花钱买会员，买展位。而咱们发开发信也好，做SEO也好，取得的都是瞬间客户流量，客户看完你的邮件，看完你的网站，不感爱好封闭了，就很难有第2次第三次时机看到你的开发信和网站了，这个客流量便是一次性的。